最近几年，各种教改、课改漫天飞舞，什么翻转课堂、游戏化学习、数字化教学、小组合作教学等等。这些方法和技术，有时候有用，有时候没用，折腾了好久，众多一线教师和专家教授们纷纷意识到那个迈不过去的坎——最终极的，永远是学生的学习动机问题。
什么决定了人的根本动机
关于人做一件事情的需求和动机，最简洁明了而又深刻的，莫过于马斯洛的需求层次理论了。马斯洛把人的一切需求分为五级，从低到高分别是：生理需求——安全需求——爱的需求——尊重需求——自我成就需求。
一般来讲，这五层需求依次增长，满足了低级别的需求后，高级别的需求会自发的在内心中显现出来。虽然有时也会打乱顺序，出现跳跃性的生长，即，在低级别需求没有满足的时候，直接上升到高级别的需求上。然而，不论怎样变化，人的需求只在这五个层级之内。
马斯洛的心理需求理论非常深刻，然而还显得抽象了一点。我们作为老师想要了解的是，学生是否愿意学习，与这个五层需求理论怎样结合起来呢？能否通过这个五层需求理论分析，怎样的学生愿意学习，怎样的学生不愿意学习呢？
比如，学生有自我成就的需求，我们怎样利用这一点来让孩子爱上学习呢？学生有受到别人尊重的需求，这到底会导致学生热爱学习还是不爱学习呢？
全景式思考——每种需求都是一枚硬币
绝大多数人没能将心理需求理论与学习动机融合起来，思考清楚，是因为他们没有意识到，每一种需求都有两种功能：它既可以激励学生的学习意愿，也可以压制学生的学习意愿！即是说，每种需求都是一枚硬币，如果不考虑到这枚硬币的正反两面，你就无法清晰的认识这枚硬币的逻辑，也无法顺利的使用它！
每种心理需求都有两个方向的作用
1.生理需求与安全需求
生理需求指的是人的基本饮食温饱，安全需求指的是保护自己不受伤害。这两者都是人的底层心理需求，可以合并起来理解。
根据心理需求理论，底层需求非常强烈，当底层需求没有被满足时，人的心智和注意力几乎会被无限的捆绑在这里，无法得到释放。
图中的A1区域，即是因为底层的生理需求压制学生的学习动机的区域。这一区域的学生，一般是贫困地区的学生，他们每日被温饱问题所烦扰着，根本无心学习。
B1区域则代表因为安全问题而神思散乱、无心学习的学生。这些学生或是因为家庭动荡、父母不和而缺乏安全感，或是因为校园暴力、班级派系斗争而恐惧如惊弓之鸟，也无心学习。
在上面两种情况中，无论老师和学校采用怎样的教学技术，都不可能提高学生的学习效果，因为这违反了人的根本心理规律！所以，什么翻转课堂，什么游戏化学习，什么小组合作，全都没有用，因为这副药不对症。
然而，正如我们刚才所说，硬币是有两面的。生理需求和安全需求的问题，有时候也会促进学生的学习意愿。比如在过去的几十年里，就有大量的寒门学子，为了能够考取大学、找到好工作，而极端努力的学习，那样强烈的动力，完全可以说是在用生命学习了。
典型的例子如万科的王石。王石在他的自传里写到，当年知青下放时，他听到恢复高考的消息后，拼了命的刻苦学习，就连给牛喂草的时候手上都拿着一本书。这即是图中的A2区域——底层需求刺激学生学习的案例。
再比如，有些中东地区的学生，极端努力的学习，以接近满分的成绩考取了美国的大学。后来同学问他们为什么对学习能够努力到那样的程度？他们坚定的回答：“一定要好好学习，离开那个动乱的鬼地方……”这既是因为安全需求而刺激学生学习的例子——B2区域。
2.爱的需求与尊重的需求
当基本的生理需求和安全需求被满足后，人的心理需求就进化到第三和第四阶段：爱的需求和受到尊重的需求。
我们粗一看，这两个词都是好词，有时会想当然的认为，这样的正面的需求，肯定会激励学生热爱学习吧！
可是一定要记住，每种需求对于学习动机的影响都是两面的，一定要理智的分解开。
比如爱的需求。如果爱的需求没有被满足，那么学生的潜意识深处则希望赶快把这一点补充起来，而会忽视生活中的其他方面。
在C1区域，一般是家庭中亲子关系或者夫妻关系有问题的孩子。当他无法从家庭中接受到爱的时候，他的内心就无法平静，心思就无法专注。小时候，他们可能会特别的调皮捣蛋，以吸引人的注意力。而到了青春期，他们就更倾向于早恋，用幼稚的早恋的爱去弥补父母那里缺失的爱——无论如何，他们总是没有兴趣学习的，不管是什么公民素养课程还是国学课程，全都没用。
不过也有C2区域的存在。有时候，这样的学生会运气好，碰到了一个温柔的老师，建立起深入而亲密的师生关系，然后从老师那里获得爱的补给。这种情况下，他会把对爱的需求转化为学习的动力，以此维持老师的爱。
也有时候，这个学生到了青春期，喜欢上了一个成绩优异的异性同学，为了让自己看起来配得上对方，他也会变得很爱学习，争取好的成绩。
总的来讲，人对于爱的滋养，最好的源泉是父母，不论是老师还是恋情都只是一个劣质替代品。然而，这些替代形式对于学习动机的唤醒都是真实存在的，不容忽视。对于功力高深的老师，可以剑走偏锋、巧妙的引导使用。
至于D1区域，代表着满足了爱的需求，却没有被尊重的学生，他们于是挣扎着想要获得尊重，而无心学习。比如一个青春期的男生，尽管他不可能从事职业篮球，但他仍然可能每天花3个小时练习篮球，并再加2个小时的脑海中的演练幻想，而完全耽误了学习。又或者，一个高中生可能试图通过拉帮结派、打架斗殴来获得权威，赢得小弟们的尊重。这样，他沉浸在自己的世界里，所有的数智化学习、校本课程选修就都变成了浮云。
不过，在D2区域，因为尊重的需求而激励学生学习的例子也比比皆是。在著名的美国教育纪实电影《热血教师》中，美国名师罗恩·克拉克老师有一个印度学生非常的热爱学习，岁时手不离书——因为她想要成为一名受人尊重的医生。这就是很典型的因为尊重的需求而促进学习。生活中，我们也经常见到类似的例子。一个文弱的小男生原本在班级里不受到尊重、被人轻视，如果他因为学习好而被老师表扬、任命为班干等，由此得到同学的尊重的话，那么他的学习动机就会被极大的刺激起来，而更加的投入学习。
3.自我成就的需求
在心理需求的最顶端，我们遇见了自我成就的需求。在这一个层次里，我们思考的问题是“我是谁？”“我要成为一个怎样的人？”“我的生命有什么意义？”等重大终极问题。
因为这样的需求驱动，历史上产生了无数的伟人。比如乔布斯一句“活着就是为了改变世界”，就是他对自己的身份认定，就是他认为的自己的生存意义。再比如马云说：“我最强大的不是管理技术，而是理想。”也说明了，一个人拥有强烈的自我成就需求后，可以做出怎样伟大的事业。至于爱因斯坦、霍金等伟人对自己“真理的追求者”的身份认定，也说明了同样的道理。
这些人都居住在E2区域。
不过E1区域也挤满了各色人群。
比如各类网瘾少年都扎根在此。这些学生一般在生理需求、安全需求等底层需求上得到了满足，但是在现实生活中找不到成就感，无法获得自我成就，于是他们就进入网络的虚幻世界，通过游戏中的高超技能与闪亮的装备来完成自我实现。
再比如，在90、00后中有一个特殊的亚文化圈——cosplay群体。Cosplay是指通过模仿着装、发饰等来扮演电影、动漫中的人物。这些学生对于相应的电影、动漫的心血投入可以到达令人震惊的程度。他可以为了买一套cospl ay而几天不吃不喝来省钱；可以每天三个小时反复观看一部动漫来追求对于服装细节的把握；可以再花三个小时试服装、摆造型、发自拍；可以在语文、数学课上画几十张动漫人物画像而无心听课——他们沉浸在这个世界里，因为在这个世界里，他们是强大的、美丽的，是掌握了神奇的魔法的。
对于这样的学生，教学技术上的东西怎么会有用呢？
看懂了就开始对症下药
当我们明确了学生的各种心理动机以后，才能分析出，怎样的方法对怎样的学生是否适用。对于五层需求，每一层需求的阴阳两面——激励学习为阳，抑制学习为阴——我们都要尽量避免阴面，追求阳面。
在生理需求这个层次上，对于大量的贫穷地区学生依然适用。上大学、就业依然是底层的人群实现阶级跨越的最根本方法。
不过，中国的大部分区域，已经脱离了生理需求不能满足的状态，用上大学、找工作来激励这些学生已经行不通了。接着，老师就应该检查一下，班级和校园里是否有拉帮结派、排挤同学的行为？是否有暴力威胁行为？只要这些因素存在，学生就无法安心学习。
然后就是爱的需求。如果要深度教育一个学生，老师就需要对学生的家庭状况有所了解。学生和父母的关系怎样？他的父母之间的关系怎么样？这些环节有问题，学生也不大可能安下心来学习。除此以外，学生的早恋的时候，也可能是由于家庭内部缺爱而引起的。对于这样的学生，给他搞翻转课堂，不如做几次家访、建议他的父母参与几次家庭教育培训来得实在。
在尊重的需求上，老师需要巧妙的引导学生的心理和班级的风气。以巧妙的形式，通过大量的案例、深刻的道理，让学生把获取他人的尊重建立在学业和综合素养成长上，而非幼稚的名牌比拼、群体争斗上。
最终，自我成就的需求是引导学生学习意愿的最主要战场。在低年级的教学中，适当降低难度，多加鼓励，让学生不要过早失去学业上的成就感；在中学的教学中，引导学生发现自己的优势特长，建立多元化的价值观，而非单一的成绩判断，以此避免学生被成绩问题打击了自我；最重要的，是要让学生明白，生命不是和别人竞争比拼，而是不断的突破和提高自我——和别人比拼终究会导致自我的挫败，而不断的提高和优化自己才是自我实现的最根本途径。
影响学生学习意愿的因素、分析方法和対治方案，都在这样一张图里：
本文作者：叶凌宇，蒲公英教育智库研究员，《新校长》杂志记者，新校长传媒首发原创，转载请联系授权。
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